Analysen und Untersuchungen im Ausland

Die Ausdehnung des Gesundheitsmarktes in andere Länder erfordert die Erforschung der dortigen Situationen und Voraussetzungen. Die Globalisierung hat vieles mit sich gebracht: für ausländische Unternehmen wird der deutsche Medizinmarkt zunehmend interessanter. Auf der anderen Seite bestehen für deutsche Unternehmen nun mehr Möglichkeiten, das hohe Niveau der medizinischen Versorgung Deutschlands in andere Länder zu exportieren. Dazu muss man sich jedoch erst einmal mit den Gesundheitssystemen der einzelnen Länder auseinandersetzen und Kenntnisse z.B. darüber einholen, wie bestimmte Produkte dort verkauft werden oder welches Versicherungssystem dort herrscht.

Und wobei kann das Institut Sie stärken?

Das Heidelberger Institut für Medizinmarketing hat sich auf die Analyse der medizinischen Märkte, ihrer Produkte, Dienstleistungen und Kunden im Ausland spezialisiert. Die genaue Kenntnis der spezifischen Strukturen unterschiedlicher Gesundheitssysteme und der enge Kontakt zu Mitarbeitern in Arztpraxen, Apotheken, Kliniken, Krankenhäusern, Gesundheitsämtern und anderen medizinischen Einrichtungen im Ausland ermöglicht uns eine schnelle und kostengünstige Bearbeitung spezieller Fragestellungen. Wie bei allen Studien und Marktanalysen werden die Befragungen schriftlich per Fragebogen oder auch telefonisch durchgeführt. Zusätzlich verfügt das Heidelberger Institut über umfassende Datenbanken mit medizinischen Strukturdaten aus verschiedenen Ländern. Dabei haben wir uns auf alle spanischsprachigen Länder mit Schwerpunkt Lateinamerika konzentriert. Fragestellungen aus dem Bereich Forschung im Ausland waren unter anderem:

• Gibt es das Produkt X oder etwas Vergleichbares in Lateinamerika?
• Über welche Kanäle wird ein Hormonpräparat Y in Argentinien und Brasilien vertrieben?
• Wie sehen die Produktverpackungen für freiverkäufliche Medikamente in Ecuador aus?
• Wieviele Vertriebsfirmen für Urinkatheter gibt es in Venezuela?
• Welche Vorschriften für Medizinprodukte herrschen in Lateinamerika?
• Wie kann ich als ausländischer Hersteller von Medizinprodukten meine Produkte in Deutschland vermarkten? Welche Konkurrenz gibt es?
• Wie ist das Image der Firma XY in den lateinamerikanischen Ländern?

Viele weitere Fragestellungen sind denkbar. Das Heidelberger Institut befasst sich bei der Marktforschung aber nicht nur mit medizinischen Produkten im engeren Sinne, sondern auch mit anderen Produkten und Dienstleistungen, die das medizinische System in irgendeiner Weise tangieren.